講師:渡瀬 謙

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渡瀬 謙わたせ けん

職業/現職
サイレントセールストレーナー
有限会社ピクトワークス 代表取締役
血液型 A型
出身地 神奈川県
  • 人材育成
  • セールス・マーケティング
  • 青少年育成・家庭教育
略歴

1962年 神奈川県生まれ。
幼少期から口下手、人見知り、あがり症で、人付き合いが大の苦手だったにも関わらず、リクルートで入社10か月目にして、全国営業達成率トップになる。
営業は根性や気合などではなく、私のような内向型の性格でも体系立てて行えば、きちんと結果を出せる職業だということを、売れずに悩む営業マンに伝えることを使命とする。

現在は、企業や全国の団体にてコンサルティングや研修、講演を行う。
「営業に対するイメージが180度変わった」「アッという間の2時間だった」「自分でもできるという自信が持てた」「営業の常識をくつがえす内容だった」など、講演後の感想も高評価をいただいている。

書籍の執筆や各種メディアからの取材も多数あり。
また、求職者支援活動としてハローワークでの定期講座の実施。
自分の性格の悩みや将来の仕事への不安などを抱える、高校生や大学生などにも講演を行っている。

講演テーマ なぜ口下手・あがり症の私がトップ営業になれたのか?

根っからの内向型人間だった私がリクルートでトップになれた秘密を解説。
明るくてしゃべり上手が営業の見本という既成概念をくつがえして、どんな性格でも売れる方法があるということを伝える。
精神的に落ち込んでいる営業マンに希望を与えたい。

講演テーマ お客様の本音を引き出すヒアリング術“3つの質問”

相手が何を考えているかわからない状態から脱却して、相手の心に響く提案をするためには、本音を引き出すヒアリングが必須。
営業に対して警戒心を持っているお客様から、自然に本音をしゃべってもらうための手法をワーク形式で体感してもらいながら解説する。

講演テーマ なぜクラスで一番内気な私がストレスゼロで仕事ができるのか?

自分の性格や近い将来の仕事に対する不安を抱えている人たちに、私の半生を語る講演。

メディア出演歴
テレビ番組出演歴

テレビ東京 『たけしのニッポンのミカタ!』

ラジオ番組出演歴

J-WAVE、ニッポン放送

著書・出版物
著書・出版物

『内向型営業マンの売り方にはコツがある』(大和出版)

『相手が思わず本音をしゃべり出す「3つの質問」』(日本経済新聞出版社)

『「しゃべらない営業」の技術』(PHP研究所)
『“内向型”のための雑談術』(大和出版)
など、2016年時点で25冊の実績。
うち7冊は台湾、中国、韓国語版にも翻訳されている。


論文/ 記事/ 雑誌

日本経済新聞、朝日新聞、日経産業新聞、週刊ダイヤモンド、AERA、
東洋経済、週刊SPA!、日経ビジネスアソシエ、BIG tomorrow、
THE21、戦略経営者
など多数。


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