| 職業/現職 | サイレントセールストレーナー 有限会社ピクトワークス 代表取締役 |
|---|---|
| 血液型 | A型 |
| 出身地 | 神奈川県 |
1962年 神奈川県生まれ。
幼少期から口下手、人見知り、あがり症で、人付き合いが大の苦手だったにも関わらず、リクルートで入社10か月目にして、全国営業達成率トップになる。
営業は根性や気合などではなく、私のような内向型の性格でも体系立てて行えば、きちんと結果を出せる職業だということを、売れずに悩む営業マンに伝えることを使命とする。
現在は、企業や全国の団体にてコンサルティングや研修、講演を行う。
「営業に対するイメージが180度変わった」「アッという間の2時間だった」「自分でもできるという自信が持てた」「営業の常識をくつがえす内容だった」など、講演後の感想も高評価をいただいている。
書籍の執筆や各種メディアからの取材も多数あり。
また、求職者支援活動としてハローワークでの定期講座の実施。
自分の性格の悩みや将来の仕事への不安などを抱える、高校生や大学生などにも講演を行っている。
「”営業”の仕事はお客様の話をよく聞くことが大切」と言われますが、それはどうしてなのか？
雑談のコツから心構えまで、営業のフェーズに沿って丁寧に解説。
すぐに実践できる簡単なポイントに気をつけるだけで、
お客様に与える印象がガラッと変わることを実感いただけるはず。
仕事に苦手意識がある営業マンはもちろん、出来る営業マンには「自分の仕事を見直す」きっかけにも。
営業職リーダー研修用のテーマでは、部下指導のポイントについてもお話いただけます。
また時間がたっぷり取れる研修会であれば、ロールプレイング（実技指導）もご相談可能です。
営業部署の売上を伸ばすには、売れない営業マンが売れるようになるのが一番の近道です。しかし、その教育のためにリーダーの手がかかりすぎているのが多くの現状です。最終的に「自分で売った方が早い」となって、売れない人がなかなか育たないというジレンマに陥っている人も多いでしょう。
このセミナーは「売れない人がひとりで売れるようになる」ための、営業の教え方について解説するものです。とくに重視しているのは「無意識」の部分。どんなに素晴らしい実績を持っていたとしても、自分で意識していないことは人に説明できません。天才的に売れている人はその無意識領域が広いので、説明できない箇所も多くなるというわけです。その無意識の部分こそが、売れるためのキモなのです。普段から教えにくい部分を中心に解説することで、即効性のある教え方をマスターしていただきます。
相手が何を考えているかわからない状態から脱却して、相手の心に響く提案をするためには、本音を引き出すヒアリングが必須。営業に対して警戒心を持っているお客様から、自然に本音をしゃべってもらうための手法をワーク形式で体感してもらいながら解説する。
根っからの内向型人間だった私がリクルートでトップになれた秘密を解説。
明るくてしゃべり上手が営業の見本という既成概念をくつがえして、どんな性格でも売れる方法があるということを伝える。
精神的に落ち込んでいる営業マンに希望を与えたい。
| テレビ番組出演歴 | テレビ東京 『たけしのニッポンのミカタ!』 |
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| ラジオ番組出演歴 | J-WAVE、ニッポン放送 |
| 著書・出版物 | |
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| 論文/ 記事/ 雑誌 |
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