消費者は来店前に多くのタッチポイントで様々な情報に触れながら（Prestore広告）来店し、そして実店舗の中では店頭広告が「商品」「価格」「陳列」「演出」「情報」という5つの要素を通じ、店頭ツールと組み合わされ五感を通じて伝わってきます（instore広告）。 広告発信側としては商品やサービス他、伝えたい存在や価値をPrestore広告で告知し意識を変えてもらい、そしてinstore広告で買うべき理由を提供し購買行動に移していただく事になります。特に実店舗での購入の60%～70%を占めるという非計画購買を推し進めるには消費者の内面的心理（インサイト）を読み解くことが必要です。そういった内容にスポットを当て店頭広告のあり方についてお話いたします。

スーパーやドラッグの店頭で、消費者は常に200～300の商品の中を歩き、商品を選んでいると言われています。「情報が氾濫している店内で如何に消費者に気付いていただき高い関心を持っていただくか、購買検討を促し、購買転換していただくか。」これが最大の店頭コミュニケーションのポイントです。3S（Simple・Straight・Strong）の原則を念頭に入れながら簡潔に価値訴求を行うことが決め手となります。１つ1つの役割を持った店頭ツールを有効に使い分けながら最大効果のコミュニケーションをとっていくポイントを解りやすく解説させていただきます。

購買心理では先ず右脳によって欲求が呼び起され、左脳で修正すると言われています。人が持つ五感を通じて如何に伝えたいイメージを伝えるかきるか。五感の約8割を占めるといわれる視覚。そしてその更に8割を占めるという色の特性を認識することでより効果的に伝えたいイメージを伝え、最大効果のメッセージを狙うことが出来ます。右脳で先ず感じ興味関心を抱いてもらうことが決め手となります。適切な色使いは顧客の気分を良くし、滞店時間も長くなり結果として売り上げ点数が増え、利益も上がります。こういったポイントを中心に事例紹介も含めお話しさせていただきます。