講師:平松 陽一

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平松 陽一ひらまつ よういち

職業/現職 有限会社IMコンサルタント代表取締役
肩書き/役職 経営コンサルタント
出身校(大学) 玉川大学工学部
  • 経営実践・経営全般
略歴
コンサルティング歴40年
玉川大学工学部卒業後、組織コンサルティング活動を経て、1983年IM(アイエム)コンサルタント代表となる。
戦略的人材育成を目指した企業のコンサルテーション及び教育活動等で幅広く活躍中。
独自に開発したノウハウを駆使した組織活性化には定評がある。
東日本大震災以降、現在も三陸地方の企業を回り、企業の再建を行っている。
クライアント企業は、大企業(官公庁)から中小企業まで多岐に渡る。

講演テーマ 今だからチャンスがある新規顧客の見つけ方・落とし方

<ねらい>
国内市場には開拓の余地があるのに、諦めてしまてはいないでしょうか。
見方を変える・切り口を変えれば成長の可能性はあります。
このことを踏まえ、具体策について展開します。

1.新規開拓が求められている
  ・国内市場はもうダメと思ってないか
  ・4つの切り口で可能性を探る
  ・これまでの自社の顧客はどうか
  ・会社の部門を知って売りを見つける
  ・まず当たってみることから始める

2.自社の競争力を活かす
  ・顧客にとって自力の魅力度は
  ・自社開発のための協力体制づくり
  ・新規開発の商品を定める
  ・ITを活用して顧客を探す
  ・新規開拓の切り口は

3.前提条件を4つの切り口で整理する
  ・4つの切り口で見極める
  ・どこを中心に動いていくか
  ・類は友を呼ぶの原則
  ・先入観を持たずに進める
  ・新規開拓のための体制づくり

4.紹介営業で芋づる開拓をする
  ・紹介営業のトライアングル
  ・紹介してもらえる3つの要因
  ・紹介営業にどこまで踏み込むか
  ・紹介営業の二面性
  ・常にそのチャンスがあることを前提に動く

講演テーマ 赤字にならない(脱出する)ための組織の動かし方実践講座

<ねらい>
組織はトップ・管理者の思う通りに動かないのが実際です。
それは、組織図を描けばそれで組織は動くものと誤解しているところにあります。
組織を構造的(スリーバランスセオリー)のとらえることにより、手の打ち方を明らかに組織効率が向上するための具体策を示しています。

1.どうして組織が動かないか
  ・経営者・管理者の3つの誤解
  ・東北大震災から視る組織の本質
  ・どれも言い切れない組織理論
  ・老舗に学ぶ組織の現実
  ・社風と人に頼る組織は弱い

2.しくみのつくり方・動かし方
  ・他人のしくみは組織を壊す
  ・4つのしくみの切り口はどうか
  ・しくみ偏重主義の欠陥は
  ・ITシステム化の意外な落とし穴
  ・しくみの定着期間を想定する

3.見えない掟(集団規範)が組織を助ける
  ・三人いれば見えない掟ができる
  ・集団規範の見つけ方
  ・集団規範を活用する
  ・老舗に教える集団規範
  ・組織を動かす見えない掟

講演テーマ 会社を伸ばす同族会社の社長学

<ねらい>
企業の盛衰はカギは社長にあります。
目先のことにとらわれ過ぎずに、企業の長としていかにあるべきかについて具体的で示します。  
  
1.創業経営者と2世・3世経営者
  ・大震災が教えてくれた社長のあり方
  ・社長になったのか、ならされたのか
  ・同族との付き合い方
  ・先代経営者との距離のとり方
  ・経営者の思いつきと決断は違う

2.組織は社長に従わない
  ・「動いているふり」と「動いている」組織の違い
  ・「○○さえあれば」の思い込みを捨てる
  ・スリーバランスセオリーで組織を視る
  ・やみの組織が組織を動かす
  ・やがて失われる社長のパワー

3.組織の作り方・見切り方
  ・「人材がすべて」がすべてにならない
  ・企業価値観が組織を救う
  ・人の配置転換とはずし方

 (家族との関係のつくり方)
著書・出版物
著書・出版物 産能大学出版部     『新規開拓営業が企業を救う』
日興企画        『教育研修の効果を高めるワークシート集』
産能大学出版部     『売れないときの売れる営業』
            『一生懸命売ろうとするから売れない』
大和出版        『部下を伸ばす人事評価』
            『小さな会社の経営計画作成の手順』
KKロングセラーズ   『営業部長のつくり方』
日興企画        『教育研修の効果測定と評価のしかた』
            『教育研修プラン推進マニュアル』
            『教育研修の教え方促進マニュアル』
アーバンプロデュース  『社内研修用ワークシート集』
            『インストラクター台本』
            『テーマ別中間管理職研修用ワークシート集』
            『研修インストラクターの即戦技術マニュアル』
            『営業社員の育成支援と組織営業力強化シート集』
フォレスト出版     『この老舗に学べ!』
同文館         『同行営業7日間トレーニング』
かんき出版       『新規顧客の見つけ方・落とし方』
            『確実に人材を育てる企業内研修の進め方』
            『使える営業マンは現場で育てる!』
すばる舎        『これなら面白いほど営業マンが育つ』
            『営業幹部のための指導力倍増講座』
            『こうすれば必ず「売れる営業マン」になれる』
インターワーク出版   『中期経営計画の立て方・動かし方』
経営書院        『研修プランニング100ステップ』
日本監督士協会     『課題解決を実践する管理者の思考と行動』
            『強い営業社員のコンピテンシーの解明』
            『競争優位を確立するコンピテンシーの発揮』
            『顧客の立場で見直す営業活動の強みと弱み』
            『提案営業力の強化と自分流の営業スタイル確立』
            『基本を確実におさえる営業活動の原則』
            『売上げアップを実現する営業力の磨き方』
セイワコミュニケーション『売れない時代の売る営業マンの要件』
            『営業ハンドブック』
            『営業成績をグングン伸ばす22の行動改革リスト』
            『すぐに使える営業マネージャーのためのシート集』

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